Müşteri ilişkileri yönetimi uygulamalarının müşteri memnuniyeti ve sadakatine etkileri: Telekomünikasyon sektöründe bir uygulama

Günümüzün iş dünyasında büyük rekabetin nedeniyle, işletmeler bir yandan daha fazla pazar payı kazanmak ve daha fazla müşteriyi elde etmek, diğer yandan müşterilerini tatmin etmek ve sadık hale getirmek amacıyla farklı pazarlama stratejileri ve programları uygulamak için mücadele etmektedirler. MİY uygulaması, bir pazarlama stratejisi olarak son zamanlarda büyük önem kazanmıştır. MİY uygulaması sayesinde, işletmeler müşterilerine ilişkin bilgiye sahip olabilmekte ve müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamak ve onları memnun etmek için bu bilgiyi ürün/hizmetlerine aktarabilmektedir. Bu şekilde, işletmeler müşterileri ile uzun süreli bir ilişki kurabilmekte ve müşterinin marka değiştirmesine karşı engelleri oluşturabilmektedir. Bu çalışma Burkina Faso'nun telekomünikasyon sektöründe müşteri ilişkileri yönetimi uygulamalarının, müşteri memnuniyeti ve sadakatine etkilerini incelemeyi amaçlamıştır. Araştırmamızda MİY uygulamalarının 6 ana değişkeni incelenmiştir. Bunlar hizmet kalitesi, güven, ekonomik bağlılık, şikayet yönetimi, bilgi ve iletişim teknolojileri kullanımı ve ilişkisel bağlardır. Araştırmanın hipotezlerini test etmek için Burkina Faso'nun üç cep telefonu operatörünün müşterileri üzerinde bir anket yapılmıştır. Bulgular hizmet kalitesi, güven, ekonomik bağlılık ve ilişkisel bağlar önemli ölçüde müşteri memnuniyeti ve sadakati ile ilişkili olduğunu göstermiştir. Şikayet yönetiminin müşteri memnuniyetine etkisi olduğunu ancak müşteri sadakatine etkisi olmadığı bulunmuştur. Beklentilerimizin aksine, bilgi ve iletişim teknolojileri kullanımının hem müşteri memnuniyetine hem de müşteri sadakatine hiçbir etkisi olmadığını ortaya çıkarmıştır. Ayrıca, bulgular müşteri sadakatinin önemli bir belirleyicisi olarak müşteri memnuniyetinin rolünü doğrulamıştır. Genel olarak, çalışmanın bulguları Burkina Faso'nun cep telefonu şirketlerinde müşteri memnuniyetini ve müşteri sadakatini arttırmada, müşteri ilişkileri yönetiminin öneminin çarpıcı bir gösterisini sunmuştur.

Nowadays, organizations are striving to apply different marketing strategies and programs to increase their market share and to attract more customers, as well as satisfy them and make them loyal to their brand; this is due to massive competition in today's business market. Customer Relationship Management (CRM) recently gained great priority as a marketing strategy. Organizations gain knowledge about their customers through application of CRM. They transmit this knowledge to their offers to fulfill the needs of customers and satisfy them. In this way, customer retention is ensured and thereby prevents customers from switching to other brands in the market. This study aimed to examine the impact of customer relationship management applications on customer satisfaction and loyalty in the telecommunications sector of Burkina Faso. Six critical CRM elements have been examined in this study: service quality, trust, calculative commitment, complaint handling, use of information technologies and relational bonds. A survey was conducted on customers of Burkina Faso's three mobile phones operators in order to test the hypotheses of the research. The findings showed that service quality, trust, calculative commitment and relational bonds are significantly related to customer satisfaction and loyalty. Complaints handling has been found to have a positive influence on customer satisfaction but not on customer loyalty. In contrast to our expectations, there was no influence of use of information technologies on both customer satisfaction and customer loyalty. Furthermore, the finding confirms the role of customer satisfaction as an important determinant of customer loyalty. Overall, findings of the study provide a striking demonstration of the importance of customer relationship management to enhance customer satisfaction and customer loyalty in Burkina Faso's mobile phone companies.