Çiftçilerin doğrudan pazarlama kararlarını etkileyen unsurlae:

Bu çalısmada, tarımsal ürünlerin pazarlanmasında üreticiler için alternatif bir pazarlama seçenegi olan dogrudan pazarlama konusu kiraz üreticileri örnegi ile incelenmistir. Bu kapsamda, zmir ilinin Kemalpasa ilçesinde kiraz üretimi yapan 102 üretici ile görüsülmüstür. Çalısma kapsamında, kiraz üreticilerinin dogrudan pazarlama seçeneklerini kullanma durumu, dogrudan tüketicilere satıs yapmaları durumunda tercih edebilecekleri olası pazarlama stratejileri, dogrudan pazarlamada üreticilere sınırlayıcı etki olusturabilecek olası faktörler ve üreticilerin dogrudan pazarlama kanalını seçme egiliminde demografik yapının ve tarımsal isletme özelliklerinin ne derece etkili oldugu ortaya konulmustur. Görüsme yapılan kiraz üreticilerinin dogrudan tüketicilere satıs yapması durumunda tercih edebilecekleri olası pazarlama stratejileri incelendiginde, en fazla ilgi gören seçenegin toplum destekli tarım oldugu ortaya çıkmıstır. Dolaylı ve dogrudan pazarlama kosullarında kiraz üreticilerinin pazarlama etkinligi ise bir senaryo analizi ile incelenmistir. Bu senaryo analizi, dogrudan tüketicilere satıs yapan kiraz üreticilerinin, dolaylı pazarlama yapan üreticilere göre yaklasık 11 kat daha etkin oldugunu ortaya koymaktadır. Üreticilerin kiraz satısında dogrudan pazarlama kanalını seçme egilimi üzerinde tarımsal isletme ve demografik özelliklerin etkisini analiz etmek amacıyla sıralı lojistik regresyon analizi modeli kullanılmıstır. Bu model sonuçlarına göre; kiraz üretimindeki deneyim süresi 20 yıldan fazla olan, yarı ihtisaslasmıs isletme tipine sahip olan, dekara 1000 TL'den daha fazla brüt marj saglayan ve kiraz arazi genisligi 10-20 dekar arasında olan üreticilerin dogrudan pazarlamaya daha çok egilim gösterdigi belirlenmistir. Bu sonuçlar, orta büyüklükteki kiraz isletmelerinin dogrudan pazarlamaya daha fazla ilgi gösterdigini ortaya koymaktadır.;Cherry, direct marketing, farmer's tendency, marketing effectiveness.;Kiraz, dogrudan pazarlama, üretici egilimi, pazarlama etkinligi.