Ekonomik kriz dönemlerinde satış politikaları

Dünyada ve Türkiyeʼde son yıllarda yaşanan ekonomik krizler, şirketler üzerinde olumsuz etkiler doğurmaktadır. Özellikle ülkemizde 1998-2001 yılları arasında yaşanan ekonomik krizler üretim yapan işletmelerin gerek şirket yapısında gerekse satış politikalarında zorunlu olarak değişikliğe neden olmaktadır. Üretimin tüketilmesi bağlamında, krizlerin etkisindeki bir ortamda üretilen bir malın satılması da zorlaşmaktadır. Kriz ortamlarında şirketlerin satış politikaları stratejik önem kazanmaktadır. Yapılan araştırmalar göstermektedir ki, krizleri en az zararla atlatan şirketler, değişen tüketici davranışlarına uygun pazarlama stratejileri ve satış politikaları geliştiren şirketler olmuştur. Bu nedenle, özellikle ekonomik kriz dönemlerinde şirketlerin ayakta kalması ve kendini geliştirebilmesi için hayati önem taşıyan satış politikaları dikkate alınarak “Ekonomik Kriz Dönemlerinde Satış Politikaları 1998-2001 Türkiye Örneği” çalışma alanı olarak belirlenmiştir. Çalışmada öncelikle kriz ve ortaya çıkma sebepleri ve doğurduğu etkiler incelenmiştir. Burada amaç krizin şirketlere etkisini ortaya koymaktır. Daha sonra yaşanan ekonomik krizler nedeniyle tüketici davranışlarında meydana gelen değişiklikler ve bunlara bağlı olarak şirketlerin izlediği satış politikaları Türkiyeʼde yaşanan örnekler ile ortaya konmuştur. Çalışmada ayrıca yer alan “Oluklu Mukavva Sektöründe Krizin Etkileri Ve Uygulanan Satış Politikaları” konusu, Kaplamin A.Ş. örneği verilerek incelenmiştir. Bu çalışma yararlanılan kuramsal ve pratik bilgilerin yorumlandığı sonuç bölümü ile tamamlanmıştır.